哈喽，我是 JingJing，律咖网的内容策划。最近在跨境创业交流群里，关于“伊朗、合同起草、是否值得信任”的讨论又多了起来。一方面，大家看到 news 里提到伊朗执行了被控为以色列摩萨德间谍的学生，地缘政治紧张；另一方面，也有朋友在琢磨是不是能去伊朗做点生意，比如设备、建材或者技术合作。这种时候，合同起草的信任问题就变得特别现实。

先说背景。根据公开报道，2025 年 12 月 20 日，伊朗与英国外交部长进行了一次罕见的直接通话（Channel NewsAsia），这说明国际沟通渠道并没有完全关闭。但同一天，另一条 news 也提到以色列总理计划向美国新任总统简报可能对伊朗的新打击（Channel NewsAsia）。这些信息叠加在一起，对打算在伊朗做生意的朋友来说，意味着两件事：一是制裁与合规风险依旧存在，二是局部冲突或安全事件可能影响合同履行。

所以，当你问我“伊朗合同起草，是否值得信任”时，我的第一反应是：这不仅是法律条款的问题，更是一个“环境不确定性”的问题。信任不是一句话能定的，它取决于信息透明度、双方履约能力、以及争议解决路径是否通畅。

一、信任评估的三个维度

在起草合同前，我建议先做三层评估，这比直接看条款更务实：

  1. 政治与安全环境：目前伊朗与以色列、美国的关系仍处于敏感期。2025 年 6 月双方发生过为期 12 天的冲突，近期 news 再次提到伊朗在重建弹道导弹生产能力。这意味着，物流、支付、人员往来都可能受到突发因素影响。在合同里，必须考虑“不可抗力”的范围是否足够宽，是否能把“区域安全事件”、“制裁升级”写进去。
  2. 法律与合规：伊朗受国际制裁影响，金融结算渠道受限。虽然 2025 年 12 月 20 日有伊朗与英国的直接沟通，但这并不等于制裁解除。起草合同时，需要明确支付币种、结算银行、以及如果因为制裁导致付款失败的责任分配。这一点通常需要咨询当地律师确认，因为具体要求因时间与地区而异。
  3. 争议解决机制：如果合作方是伊朗本地公司，一旦发生纠纷，去哪里仲裁？伊朗法院的判决在国际上是否可执行？这些都要在合同里提前约定。通常建议选择第三地仲裁，比如新加坡或迪拜，但同样要考虑当地承认与执行的实际情况。

二、合同起草的几个务实要点

基于我们平台的观察，跨境创业者在伊朗合同起草时容易踩的坑，主要集中在以下几点：

  • 主体信息核实：不要只看营业执照，建议通过伊朗当地商会或第三方尽调工具核实对方的注册信息、股权结构、过往诉讼记录。由于信息透明度有限，这一步可能需要更长时间。
  • 付款条款：优先使用信用证（L/C）或第三方托管，避免直接电汇。如果必须电汇，明确双方各自承担的银行手续费和可能的冻结风险。
  • 交付与验收：在伊朗，物流可能因边境管制或港口拥堵而延迟。合同中应约定分阶段交付与验收标准，并明确延迟的责任边界。
  • 保密与数据：如果涉及技术或敏感信息，保密条款要具体，包括数据存储地点、跨境传输限制、以及违约责任。由于伊朗本地法律对数据主权有要求，这部分可能需要本地律师配合。
  • 不可抗力：建议把“战争、制裁、港口关闭、航空禁令、网络攻击”等都列入不可抗力事件，并约定发生后的通知期限、替代方案和终止权利。

三、常见问题（FAQ）

Q1：伊朗合同起草，必须找当地律师吗？

  • 步骤：先明确合作领域（贸易、技术、服务），再寻找有跨境经验的伊朗律所或合作律所。
  • 路径：可以通过伊朗商会官网、中国国际贸易促进委员会（CCPIT）的境外服务网络，或者律咖网这类信息平台寻找推荐。
  • 要点：
    1. 确认律师是否具备处理国际制裁相关经验；
    2. 要求提供过往类似案例（不涉及保密前提下）；
    3. 明确费用结构与付款方式，避免因制裁导致付款失败。

Q2：如果合作方是伊朗国企，信任度会更高吗？

  • 步骤：核实该国企的主管部门、预算来源、以及过往履约记录。
  • 路径：通过伊朗议会公开信息、国际评级机构报告（如有）、或者中国驻伊朗使馆经商处获取背景信息。
  • 要点：
    1. 国企也可能受制裁影响，付款审批流程较长；
    2. 合同需明确政府审批或外汇额度的风险分配；
    3. 建议加入“政府行为”作为特殊不可抗力条款。

Q3：遇到纠纷，如何在伊朗执行仲裁裁决？

  • 步骤：在合同中约定仲裁地和仲裁机构，比如迪拜国际金融中心（DIFC）或新加坡国际仲裁中心（SIAC）。
  • 路径：裁决后，通过当地律师向伊朗法院申请承认与执行，或考虑在第三地（如阿联酋）有资产的话，直接在第三地执行。
  • 要点：
    1. 伊朗是《纽约公约》缔约国，理论上承认外国仲裁裁决，但实际操作可能受政治与司法环境影响；
    2. 执行前需评估对方资产所在地与可执行性；
    3. 建议提前设定“资产冻结”或“担保”机制。

四、给创业者的四点行动建议

  1. 先做尽调，再谈条款：不要因为“机会难得”而跳过背景核查。信任是建立在信息对称上的。
  2. 把不确定性写进合同：政治、制裁、安全事件都可能影响履约，合同要留出足够的弹性空间。
  3. 准备备用方案：比如备选供应商、备选物流、备选支付路径，避免“一棵树上吊死”。
  4. 保持沟通，及时调整：与合作方保持透明沟通，定期复盘合同执行情况，遇到问题尽早协商调整。

五、CTA：一起聊聊你的伊朗项目

如果你正在考虑在伊朗做点生意，或者已经在起草合同但不确定条款是否稳妥，欢迎加我微信 lvga2015 备用。我们是一个专注跨境创业信息分享的小团队，不会承诺快速通过或包过，但可以一起聊聊你的项目方向、风险点、以及怎么用公开信息做决策。你也可以加入我们的跨境创业交流群，和更多出海朋友交流经验、踩坑教训和行业趋势。

📌 免责声明

请知悉：律咖网（Lvga.com）是跨境创业公开信息与内容分享平台，不提供法律、税务、会计或合规服务。
本文内容基于公开资料，并由人工编辑与 AI 工具协助整理，仅供信息参考之用，不构成任何法律、投资、移民或商业决策建议。
政策可能随时间变化，请以官方渠道与当地持牌专业人士意见为准。
如内容有需要修订之处，欢迎随时与我联系。