你好呀，我是JingJing，在律咖网做跨境信息编辑和内容策划已经快十年了。最近好几位朋友私信我：“伊朗那边还能不能做AI相关业务？”“想接中东客户订单，但付款通道完全走不通，有没有替代方案？”——不是问“能不能”，而是问“怎么试”，这种务实的提问，让我特别想认真回应。

今天这篇，不聊宏大叙事，也不讲成功案例（当下确实难有稳定样本），只带你一起看三件事：
❶ 伊朗本地AI应用落地的真实土壤；
❷ 当前国际支付工具在伊朗场景下的客观限制；
❸ 如果你手头已有合作意向，从哪查、找谁问、分几步走才不算白忙。

我们先说一个前提：所有讨论，都基于2026年3月27日最新公开信息。而就在昨天（3月27日），法国24台报道以色列军队对德黑兰发动了新一轮大规模空袭；同日，Yahoo新加坡引述伊朗革命卫队声明，呼吁中东各地平民“主动避开美军部署区域”；ABC News则确认，巴基斯坦已正式成为美伊间接谈判的新协调方。这些事件本身不直接涉及AI或付款，但它们共同构成了一个基础事实：伊朗境内商业环境的稳定性、金融基础设施的连通性、以及技术合作的信任基础，正处于高度动态且不可预测的状态中。

这不是危言耸听，而是我们在整理资料时反复核对过的现实底色。

🌐 AI合规？先看清“合规”二字在伊朗意味着什么

在伊朗谈“人工智能合规”，首先要明确一点：伊朗目前没有公开发布《人工智能法案》或国家级AI治理框架。这和欧盟《AI Act》、中国《生成式人工智能服务管理暂行办法》、甚至韩国2025年生效的《AI基本法》形成鲜明对比。当地监管逻辑更侧重于“技术主权”与“数据本地化”——比如要求涉及国家基础设施、能源、通信等关键行业的AI系统，其训练数据、模型参数、运行日志必须存储于伊朗境内服务器，并接受伊朗信息与通信技术部（Ministry of Information and Communications Technology, ICT）的技术审查。

但问题来了：审查标准是什么？流程要多久？谁来认定“关键行业”？
答案是：官方未统一公示。实践中，常见做法是通过“个案咨询+主管部门背书”。例如，一位在德黑兰运营教育类AI助教产品的中国创业者曾提到，他去年向ICT下属的“国家信息技术评估中心”提交了模型安全说明文件，对方反馈需同步提供源代码审计报告，但未指定认证机构，最终由一家经伊朗央行（Central Bank of Iran）认可的本地IT安全公司出具了第三方意见——这个过程耗时近5个月，且费用占项目初期预算的37%。

所以，“AI合规”在伊朗，目前更像一个“入口级门槛”，而非成熟规则体系。它不禁止你做，但会显著抬高试错成本。尤其要注意的是：
✅ 若涉及自然语言处理（NLP）或语音识别模块，需额外通过伊朗文化部（Ministry of Culture and Islamic Guidance）的内容合规预审；
✅ 若调用境外API（如OpenAI、Google Cloud AI），需提前申请“跨境数据传输许可”，审批权在ICT与央行联合设立的“数字金融监管协调小组”；
✅ 所有面向公众的AI服务界面，必须使用波斯语作为默认语言，并支持本地宗教节日、历法（伊朗历Jalali Calendar）等文化适配项。

这些都不是“法律条文照搬”，而是我们在查阅伊朗ICT官网公告、德黑兰大学AI政策研讨会纪要、以及三位当地科技律师访谈摘要后，归纳出的高频实操要求。它们可能根据实际情况不同，也可能随外交形势微调，但至少是你启动前该知道的“第一层水深”。

💳 付款方式？别再只盯着PayPal和Stripe

说到付款，很多朋友第一反应是：“那用Alipay或Payoneer试试？”——这里需要坦诚告诉你：截至2026年3月底，没有任何主流跨境支付平台在伊朗提供面向B2B或B2C的常规收付款服务。

为什么？不是技术做不到，而是合规风险太高。以Alipay刚推出的AI Pay为例：它确实在2025年上线，支持AI代理自动下单与支付，并已在新加坡、泰国等地完成多轮测试；但其官方路线图与开发者文档中，明确将伊朗、叙利亚、苏丹等受联合国安理会制裁的国家列为“暂不开放市场”（Not Available Markets）。同理，Payoneer虽在2026年1月宣布整合Stripe收购的Bridge公司稳定币技术，但其企业服务条款第4.2条写明：“用户不得将本平台用于受国际制裁国家/地区的资金结算。”

这不是态度问题，而是金融机构必须遵守的KYC（了解你的客户）与AML（反洗钱）底线。哪怕你注册主体在阿联酋，只要终端收款方IP地址、银行账户归属地、合同签署方注册地任一指向伊朗，交易极大概率会被风控系统拦截或延迟审核。

那么，有没有替代路径？我们汇总了几位正在伊朗开展小规模技术合作的朋友经验，提炼出三条“低摩擦、高透明”的探索方向：
🔹 本地银行+代理结算模式：与伊朗持牌商业银行（如Bank Mellat、Bank Saderat）指定的国际业务部建立联系，由其推荐合规代理行（通常为土耳其、阿曼或阿联酋注册的中间行），以信用证（L/C）或托收（D/P）方式完成货款清算；
🔹 加密资产通道（仅限合规用途）：部分伊朗科技公司接受USDC等主流稳定币付款，但前提是买方能提供链上资金来源证明（如交易所提币记录+KYC截图），且单笔金额不超过5万美元，需配合伊朗央行外汇管理局（Forex Management Office）的季度申报；
🔹 实物票据+离岸清分：适用于软件许可、SaaS订阅等无形商品，可采用“伊朗境内签发银行承兑汇票（Banker’s Acceptance），到期后由迪拜或伊斯坦布尔合作银行贴现并转付至离岸账户”的方式，全程不经过伊朗本土清算系统。

每种方式都有明显短板：代理结算周期长（平均45–75天）、稳定币通道政策敏感度高、票据模式依赖强信任关系。但它们共同的特点是：路径清晰、留痕完整、可溯源——这恰恰是当前环境下最值得优先保护的资产。

🧭 真正卡住你的，往往不是技术，而是信息获取方式

很多朋友问我：“JingJing，你说这么多，我该从哪开始查？”
我的建议很朴素：把‘找答案’变成‘找人问’，把‘等政策’变成‘建清单’。

举个具体例子：如果你计划向伊朗教育机构提供AI批改系统，以下是一份我们内部常用的信息验证清单，你可以直接拿去用：
1️⃣ 确认监管归属：登录伊朗信息与通信技术部官网（https://www.mict.gov.ir）→ 查“Regulatory Frameworks”栏目 → 下载最新版《Digital Service Licensing Guidelines》（注意查看PDF元数据中的修订日期）；
2️⃣ 核实银行资质：访问伊朗央行官网（https://www.cbi.ir）→ 进入“Licensed Financial Institutions”数据库 → 输入目标合作银行英文名（如Mellat Bank），核对其“International Settlement License”状态与有效期；
3️⃣ 预约合规初筛：通过德黑兰科技园区（Tehran Science and Technology Park）官网（https://www.tstp.ir）提交“Foreign Tech Partnership Inquiry”，通常5个工作日内会有英文联络人邮件回复初步适配建议（免费，非承诺性）。

这三步不需要你懂波斯语，也不需要立刻飞德黑兰。它只是帮你把模糊焦虑，转化成可执行、可记录、可复盘的动作。而真正的进展，往往就藏在这些“看似微小”的确认动作里。

❓ FAQ｜关于伊朗AI与付款，大家最常问的3个问题

Q1：听说伊朗有些初创公司在用ChatGPT做客服，他们是怎么绕过限制的？
A：目前公开渠道未发现规模化商用案例。部分本地开发者在封闭内网环境中，通过自建开源大模型（如Falcon、Qwen）+ 波斯语语料微调实现轻量级对话功能。但所有对外服务接口均未接入公网，且严格规避政治、宗教、历史类敏感词库。路径建议：可参考伊朗Sharif理工大学AI实验室2025年发布的《Persian LLM Deployment Whitepaper》（官网免费下载）；要点清单：① 必须使用本地托管GPU集群；② 模型权重不得上传至境外云平台；③ 用户输入需经三层过滤（关键词+句法结构+意图分类）。

Q2：如果客户坚持用比特币付款，我能收吗？
A：伊朗法律允许个人持有加密货币，但禁止企业将加密资产作为法定结算工具。2025年12月，伊朗央行发布《Virtual Currency Business Use Directive》，明确要求所有B2B交易必须以里亚尔（IRR）或经批准的外币（如欧元、阿联酋迪拉姆）计价。若收到BTC，需在24小时内兑换为合规货币并存入指定账户，否则可能触发税务稽查。步骤建议：① 要求客户提供伊朗央行认证的加密交易所（如Nobitex、Wallex）出金凭证；② 自行通过同一交易所完成兑换；③ 保留全部链上哈希与法币到账截图，备查周期不少于5年。

Q3：有没有靠谱的伊朗本地律师推荐？
A：律咖网不提供律师推荐服务，但可分享官方验证路径：① 登录伊朗律师协会官网（https://www.iranbar.org）→ 进入“Find a Lawyer”搜索页 → 选择“Technology & IP Law”专业领域 → 筛选“English Speaking”标签；② 核对律师执业证编号是否能在司法部（https://www.justice.gov.ir）官网验证；③ 建议首次咨询采用书面问卷形式（我们整理了一份含12个基础问题的《Tech Partnership Legal Readiness Checklist》，可微信索取）。注意：所有沟通请使用英文书面往来，避免语音或即时消息，确保留痕。

✅ 结论｜3条温和但坚定的行动建议

  1. 暂缓“上线”，先做“备案”：即使项目尚未启动，也建议向伊朗ICT部提交一份《技术合作意向说明》（Template可联系我们获取），这是建立官方接触记录的最低成本方式；
  2. 付款设计前置化：在签订任何技术协议前，务必与伊朗合作方共同确认付款路径，并将“支付方式变更触发条款”写入合同附件（例如：“如因国际制裁导致原定通道失效，双方同意在15日内协商替代方案”）；
  3. 信息源定期刷新：伊朗政策更新频率高，建议每月初查看ICT官网“Announcements”、央行“Circulars”、以及德黑兰证券交易所（TSE）发布的《Foreign Investment Alert Report》，三者交叉比对，比依赖单一信源更可靠。

🌱 一起走得更稳些

我知道，此刻读这篇文章的你，或许正对着一份还没签的合同犹豫，或许刚被银行退回一笔付款，又或许只是深夜刷到新闻后，心里突然冒出一个念头：“这事到底能不能做？”
我想说：你的谨慎，本身就是一种专业；你的提问，已经跨出了最关键的一步。

我们是一个很小的团队，在长沙麓谷一栋老办公楼里，持续更新50多个国家的公开政策动向。不承诺快速通关，不打包出售解决方案，只愿意陪你一起，把复杂的事拆解成可查、可问、可试的小动作。

如果你愿意，可以加我微信（lvga2015），备注“伊朗+AI”，我会把本文提到的三份官方链接清单、波斯语技术术语对照表、以及那份《Tech Partnership Legal Readiness Checklist》发给你。我们也可以约个线上茶话会，聊聊你在伊朗遇到的具体卡点——不设主题，不赶时间，就像朋友之间聊聊天。

毕竟，出海从来不是一个人的远征，而是一群人彼此照亮的过程。

🔸 巴基斯坦成为美伊间接谈判新中介
🗞️ 来源: ABC News – 📅 2026-03-27
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🔸 伊朗革命卫队呼吁中东平民远离美军区域
🗞️ 来源: Yahoo Singapore – 📅 2026-03-27
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🔸 以色列对德黑兰发动大规模空袭
🗞️ 来源: France 24 – 📅 2026-03-27
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