💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 james 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 伊朗 创业路上的你带来真实的参考。

我来到伊朗，并非为了应对诉讼。

我之所以前来，是因为我的可穿戴健康设备初创公司——原本依靠东南亚一个小而稳定的广告循环运作——急需开拓新市场。伊朗竞争程度低，远程患者监控需求日益增长，且政府表面上欢迎技术进口。我当时心想：也许这里就是那个能让我喘口气的安静角落。

三个月后，我拥有了一位本地合作伙伴、一份签署的分销协议以及一个银行账户。然而，合同随即遭到质疑。合作伙伴声称我“违反了独家条款”，但我从未签署过此类条款。他们出示的文件是什么？一份带有我无法识别水印的未签名扫描 PDF。

那一刻我意识到：在伊朗，法律不仅仅是写在纸上的条文，更是耳语间的潜规则。

背景：当合同不再是合同

伊朗的商业法律框架基于大陆法系，受伊斯兰教法（Sharia）和革命后法规的影响。伊朗商法典（Commercial Code of Iran）确实存在，法院也处理商业纠纷。但在实践中，执法力度并不一致。合同中 written 的内容往往不如你的人脉、在此地的经营时长，以及你的业务是否被视为对本地利益“有用”来得重要。

我是吃了亏才学到这一点的。

当我向本地联系人索要波斯语和英语双语版的签署合同时，他说：“我们不需要双语版。只有波斯语版本才算数。”我没有深究，心想：也许这里的事情就是这样运作的。

那是我的第一个错误。

在许多国家，合同是一面盾牌。而在伊朗，它可能是一面镜子——折射出的是权力，而非保护。

当时我并不知道，伊朗商业法院（دادگاه تجاری ایران）要求所有外国文件必须经过公证、由法院批准的翻译人员进行翻译，并加盖司法部印章。我那份“已签署”的协议上述手续全无。它仅仅是一个 PDF 文件。在一个文件记录是法院唯一真正信任的语言的体系中，我所说的是一种没人听得懂的方言。

变量：你无法控制的因素

时机也不站在我这边。

2026 年 2 月 27 日，有报道指出美国和以色列联合打击了伊朗核设施。一夜之间，气氛骤变。外资企业被告知“拭目以待”。银行冻结了新的外汇申请。本地合作伙伴变得更为沉默。有人告诉我：“在尘埃落定之前，我们不会签署任何文件。即使这对我们有利。”

我意识到：我的法律风险不仅仅关乎合同，更关乎国家的地缘政治立场。

你可以审计银行对账单，可以为现金存款准备解释说明，可以起草附函。但你无法审计一场战争。

来自 Mathrubhumi、Daily Progress 和 Times of India 的新闻都描述了不断升级的紧张局势。美国称其为“重大作战行动”，伊朗则称其侵犯主权。而夹在中间的，是试图经营业务的外国创业者。

我没有战争储备金。我只有 18,000 美元的积蓄，以及一个希望：希望我的设备能帮助糖尿病患者在不联网的情况下追踪血糖水平。

我不知道还有多少其他外国初创公司正在悄悄收拾行装离开。我也不知道该问谁。

这就是信息不对称：你以为你在与商业伙伴谈判，但实际上你是在与一个系统谈判，而这个系统正在对你看不见、控不了、预测不到的力量做出反应。

而代价？不是金钱，是时间。

我花了 27 天试图约见一位会说英语的本地律师。我发了五封邮件，拨打了三家律所的电话。一家回复说：“我们处理诉讼，但只接待在此地经营超过三年的客户。”另一家说：“下个月再来吧。我们都忙于处理因袭击引发的案件。”

我只能等待。而在我等待期间，我的产品一直滞留在海关。

框架：思考，而非归档

我不再试图“修复”合同。

相反，我问自己：下一步有什么是不需要签名就能做的？

以下是我所做的：

  1. 记录一切。 不仅仅是合同。每一条 WhatsApp 消息、每一次会议记录、每一封邮件。我将它们保存在加密文件夹中，并标注日期和地点。我不假设任何人会相信我，我假设我需要证明自己努力过。
  2. 联系伊朗商会（غرفه تجارت伊朗）。 不是为了寻求法律帮助，而是为了获得合法性。我问：“你们能核实我的公司是否注册在你们的外商名录中吗？”他们回答说可以。这花了两周时间。但现在我有了书面记录表明：这个业务是系统所知晓的。
  3. 不再向那些声称“以前做过”的本地人寻求建议。 太多人的故事结局都是：“我把一切都给了他们，然后他们就消失了。”我不再相信轶事，开始相信模式。
  4. 接受我可能会输。 这不是因为我软弱。而是因为在规则随新闻头条变化的体系中，最好的结果可能是将损失降到最低。

可执行步骤（而非承诺）

如果你身在伊朗，或计划前往，以下是我会采取的不同做法：

  1. 绝不要依赖单一文件。 始终坚持要求经过公证、法院认证的双语合同。如果对方拒绝，那就离开。没有例外。
  2. 在伊朗商会注册你的业务。 这是免费的，虽然耗时，但这是你的第一道防线。
  3. 保留所有沟通的物理和数字日志。 包括日期、时间、地点、见证人（如有）。这不是偏执，这是保险。
  4. 缓慢建立关系。 在伊朗，信任不是通过会议获得的，而是通过数月而非数周的始终如一获得的。不要操之过急。
  5. 如果诉讼不可避免，请前往商业法院。 但要明白：这个过程可能需要 12–24 个月。耐心是你唯一的法律工具。

我刚抵达时对此一无所知。

我曾以为法律体系就像软件：输入正确的数据，就能得到正确的输出。

事实并非如此。

它们更像天气。

你无法控制它，但你可以带把伞。

常见问题解答 (FAQ)

Q: 外国公司可以在没有本地代理的情况下在伊朗提起商业诉讼吗？
A: 理论上可以，但实际上极其困难。大多数法院要求有本地代表。路径如下：

  • 在伊朗商会注册你的业务
  • 聘请持牌伊朗律师（律师必须在伊朗律师协会注册）
  • 通过法院的电子归档门户（如果可用）提交所有文件，或亲自前往德黑兰商业法院提交
  • 做好延误的准备。仅翻译和公证就可能耗时 6–8 周。

Q: 在纠纷中证明财务合法性需要哪些文件？
A: 法院可能要求：

  • 最近 6 个月的银行对账单，并加盖银行官方印章
  • 薪资或资金来源证明（例如投资者信函、电汇收据）
  • 税务登记号（如有）
  • 在伊朗先前业务活动的证据（例如清关单、进口许可证） 注：无解释的现金存款通常会受到怀疑。

Q: 如何在伊朗找到可靠的商业纠纷律师？
A:

  • 联系伊朗律师协会（انجمن کارگزاران ایران）获取持牌律师名单
  • 寻找专门从事商业诉讼（دادگاه تجاری）且有服务外国客户经验的律师
  • 避免任何承诺“快速结果”或“保证胜诉”的人
  • 通过律师协会官方网站（如果可访问）验证其执照
  • 如果无法验证，就不要聘请。风险高于回报。

结语

我依然相信我的产品。我依然相信伊朗对简单、负担得起的健康科技的需求。

但我不再相信速成之法。

我曾经以为最大的风险是资金耗尽。

现在我知道：最大的风险是相信自己理解了规则。

我学会了静坐观察，记录一切，并等待。

我尚未赢得这场纠纷。

但我也未失去一切。

这就足够了——至少目前是这样。

🔗 延伸阅读

🔸 ‘Time has come to defend homeland’: Iran after joint US–Israeli strikes
🗞️ 来源：Mathrubhumi – 📅 2026-02-28
🔗 阅读原文

🔸 US and Israel attack Iran with tensions high over nuclear talks
🗞️ 来源：Daily Progress – 📅 2026-02-28
🔗 阅读原文

🔸 Iran Israel war: A timeline of escalation from ‘hostage crisis’ to’major combat operations’
🗞️ 来源：Times of India – 📅 2026-02-28
🔗 阅读原文

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